Быстрый ответ в сфере продаж.

Агенство Mark & Sales Assisntace предлагает експрес услугу.

Если нужна быстрая консультация по продажам - ставьте вопрос.

Смысл услуги похож на услуги Аскпро поетому публикуем линк в нашем блоге.

Вопрос - ответ. Услуга "Быстрый консалтинг"

/Команда Аскпро

www.askpro.com.ua

Школа бизнеса. Ошибки при покупке готового дела (Стятья з Лиги)

Купить готовый бизнес – заманчивая идея. В особенности, когда из-за кризиса его отдают совсем недорого. Кажется, что сразу отпадают все проблемы оформления и этапа становления бизнеса – развивай готовую структуру да получай прибыль. Однако не все так радужно – по оценке специалистов большинство украинских покупателей бизнеса разочарованы в своих приобретениях. КорреспондентЛІГАБізнесІнформ выяснил у специалистов, почему так происходит и как избежать неприятных неожиданностей.

"На тобі небоже, що мені не гоже..."

Директор компании "Международная маркетинговая группа Украина" (ММГ) Дмитрий Роденко рассказал, что разочарование в покупке готового бизнеса происходит от недооценки маркетинговых, экономических, административных, политических рисков. Перед продажей предприятия, владелец проводит предпродажную подготовку: чтобы продать бизнес дороже, он стремится показать его с лучшей стороны и некоторые моменты для этого маскирует.

"К примеру, бизнес был сделан в фазе роста рынка, а сейчас рынок не растет - наблюдается спад продаж, сокращение оборота. В таких условиях повышается конкуренция между игроками на рынке, которую данная компания по ряду причин не может вынести. Естественно, одним из вариантов выхода, с сохранением вложенных владельцем инвестиций, является продажа такого предприятия", - комментирует специалист.

Еще один распространенный случай - нормально работающему предприятию, с налаженными потоками поставок и потребителями, по каким-то причинам административно "перекрывают кислород". К примеру, дистрибутеру задерживают поставки импортной продукции. Предприятие несет убытки из-за невозможности поставки товаров в розничную сеть. Таким образом, путем административной борьбы освобождается поле на достаточно выгодном и интересном рынке. "Экономически побороть этого игрока почти не реально - у него налаженный бизнес и большой опыт, но административными методами возможно не позволить ему нормально функционировать", - констатирует Д.Роденко.

В результате такие бизнесы часто продаются, т.к. собственник не может самостоятельно справиться с существующими проблемами. А причины продажи могут вскрыться для нового владельца уже после покупки, ведь приобретая такой бизнес, он купит его вместе с существующими проблемами.

Покупка бизнеса: украинская версия

Киевская аудиторская фирма "Главбух-аудит", на основании опросов украинских покупателей бизнеса выяснила, что 75% покупателей разочаровываются в покупке уже первый год. Эти покупатели заявили, что никогда бы не купили бы этот бизнес снова так быстро, не проведя тщательной проверки.

По наблюдениям аудиторов, ситуация с покупкой готовых бизнесов в Украине значительно отличается от западной. Основные причины этого сводятся к следующему:

1. На западе покупка бизнеса является бизнес–стратегией крупных финансово-промышленных групп, которые без поглощения конкурентов не могут быстро расширятся;

2. На западе у компаний есть множество источников финансирования ( акционерный рынок, дешевые банковские займы). Очень редко когда покупка происходит за живые деньги;

3. В Украине покупка бизнеса носит часто быстрый и эмоциональный характер, без должного анализа деятельности компании;

4. Очень часто покупатели верят продавцам на слово;

5. После продажи бизнеса старый собственник забирает с собой основных сотрудников и клиентов, а иногда открывает подобный бизнес;

6. После продажи, оказывается, что купленное предприятие имеет налоговые и юридические риски, которые ложатся на покупателя;

7. Часто отсутствует заявленное на балансе компании имущество;

8. Не проводится анализ на предмет прибыльности компании в долгосрочной перспективе.

Д.Роденко со своей стороны обращает внимание, что проблемы при покупке готовых бизнесов существуют из-за того, что этот рынок в Украине еще не устоявшийся, нет профессиональных посредников, все пока делается достаточно кустарно.

Порой люди без опыта на конкретных рынках пытаются самостоятельно оценивать возможные прибыли и риски и делают в результате не оправданные покупки, рискуя серьезными капиталами.

Покупай, но проверяй!

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, перед покупкой готового дела необходим маркетинговый аудит - нужно оценить маркетинговые риски, советуют эксперты. "Обычно проводится маркетинговое исследование или маркетинговый анализ данного рынка. Выясняется, кто является основными конкурентами данного предприятия (SWOT-анализ* конкурентов), какие сильные и слабые стороны этого предприятия (SWOT-анализ предприятия). Это дает возможность понять, не переоценен ли предлагаемый актив. Стоимость таких исследований составит 0,5 – 1% от стоимости бизнеса, но это поможет избежать больших неприятностей", - рассказал директор ММГ.

Специалисты компании "Главбух-аудит" со своей стороны советуют что нужно предпринять покупателям бизнеса в Украине, чтобы не потерять деньги:

1. Проверить репутацию компании-цели;

2. Сделать свою оценку стоимости компании ( возможно выгоднее сделать бизнес с нуля);

3. Проанализировать рыночную нишу компании цели, ее конкурентные преимущества;

4. Провести проверку налоговых рисков за три года ( срок исковой давности по налогам);

5. Сделать юридический аудит всех важных документов и прав компании цели ( уставные документы, права на торговые знаки, права на землю, здания, прочее);

6. Провести инвентаризацию имущества;

7. Провести поиск скрытых долгов, поручительств, которые могли не войти в официальную отчетность компании–цели;

8. Определить все возможные претензии, суды, иски к компании, после вашей покупки, и принять меры для минимизации Ваших рисков;

9. Заключить трудовые договора с ключевыми сотрудниками на длительный период;

10. Определить со стороны покупателя ответственного за процесс покупки и слияния;

11. Составить проект договора купли-продажи, который защитит Вас как покупателя от многих рисков;

12. Оговорить процесс отхода собственников от управления.

По наблюдению аудиторов, покупателям, которые подходили к покупке серьезно и тщательно, используя предпродажную проверку, удавалось в результате снижать цены на покупку компаний-целей до 50 % от их первоначальной стоимости.

*SWOT-анализ - метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы) – ред.

Александр ВИННИЧЕНКО

Ссылка на статью: http://biz.liga.net/articles/EA100164.html
/Команда Аскпро www.askpro.com.ua

Митні особливості України, або, як наші обладнання із Чехії возили.

На початку червня 2010 року один мій товариш побував у Чехії по роботі. З його дозволу, розміщую деталі розповіді.

Все почалося з того, що у складі знадобилося деяке обладнання. Аналіз пропозицій на Україіні показав, що буде у два рази дешевше привезти його з Європи (тобто зекономити кілька десятків тисяч гривень). Отже, знайшли обладнання в Чехії, домовилися про ціну, оплатили, зробили візи і вирішили їхати (до речі, оформлення візи 2-3 тижні, включаючи збір необхідних документів).

В даній статті я хочу описати саме митні нюанси, тому відносно інших сторін справи, пишіть у коментарі.

Перехід Україна-Польща (біля Мостиська).
Митна територія України.
Необхідно мати при собі наступні документи:
1. Паспорт закордонний.
2. Страхування на Авто (біля 200 грн на 2 тижні - мінімум).
3. Техпаспорт і посвідчення водія.
4. Путівний лист міжнародного зразка (у нас був не міжнародного, але митник пропустив).
* У посольстві зобовязали купити медичну страховку (біля 25 грн), яку ніхто ніде не питав.
Процедура:
1. На вїзді на митну територію дають перепустку.
2. Митний огляд (так як ми нічого не везли, то і не було чого огладати і декларувати). До речі, з України можна вивозити 2 л горілки, 8 л вина, 16 л пива - на одну особу.
3. Паспортний контроль.
4. Виїзд з митної території України і здача перепустки.
5. Вїзд на митну територію Польщі. Черга, пускають партіями по 4-и авто.
6. Збирають документи (Паспорти, техпаспорт) і візуально оглядають.
7. Паспортний контроль і більш детальний огляд із додатковими питаннями.
Отже, заїхали на територію шенгену досить швидко, черг великих не було. Загалом пройшли обидві митниці за годину.

У продавця.
Коли берете обладнання з Європи, подбайте про настуні документи:
1. Сам товар має відповідати документам (код товару, інші нумерування).
2. Паспорт.
3. Документи про походження.
4. CMR-ка (чи інша транспортна накладна міжн. зразка).
5. Контракт і інвойси.
6. Інше: постачальний ще давав документ для їхньої митниці, який залишається на митниці Польщі і для нас не потрібний (це для податкового відшкодування).

Завантажились і поїхали. Як тільки ми були готові із даними товару, що буде перевозитись, наші брокери в Україні скинули ПП-шку на митницю, через яку ми планували везти товар. Якщо її не буде на митниці на момент нашого проходження, то нас не пропустять.

Идеи бизнеса. Бюро переводов.

"Все начинается с идеи", "Идея - это 50% бизнеса", - такие фразы у всех на слуху. Каждому из нас постоянно приходят идеи для бизнеса и многие считают свои идеи уникальными. Я тоже так думал...

Но в один прекрасный весенний день, мне достаточно просто и наочно показали, что идея... ничего... не стоит. Абсолютно ничего. Имеется ввиду идея сама по себе. Например, шиномонтаж на дому. Идея кажется интересная и суть довольно понятна. Таких названий идей в интернете очень много. Казалось бы, если так много идей интересных, почему же их рельно нигде не видно (или мало видно). А дело в том, что никто дальше первого шага и не идет. Вот придумал идею, рассказал другу и все, - даже не записал на будушее.

Мы решили тоже публиковать идеи для бизнеса. И в нашем блоге мы хотим пройти больше одного шага. И в зависимости от активности читателей, шагов может быть больше.

Например, рекомендую прочесть пост Екатерины Глебовой о том, как она начинала свой бизнес - Бюро переводов. Данный пост может быть интересным, потому что его написала реальный предприниматель, который пошел дальше и сделал много шагов вперед.

Как пишет Екатерина: "Надо еще многому научится, а т.к. мы учимся на своих ошибках, то… у нас впереди длинный путь."



/Команда Аскпро www.askpro.com.ua

Следите за Аскпро в Твиттере...

Здравствуйте, дорогие читатели.

Теперь мы и в твиттере: https://twitter.com/Askproua


/Команда Аскпро www.askpro.com.ua

Мотивация 3.0 - зарплаты уже мало?

Здравствуйте, читатели Аскпро.

Мы решили в некоторых постах рассказывать об интересных, по нашему мнению, книгах о бизнесе.

В этом посте речь идет о новой книге "Drive" by Dan Pink. Эта книга вышла в январе 2010-го и есть пока только на английском. Мы купили ее на Амазоне.

В переводе, полное название книги звучит так: "Драйв: Шокирующая правда о том, что нас мотивирует". В книге автор рассказывает о том, почему старые методы мотивации не работают и как нужно мотивировать персонал в современных условиях бинеса.

Нужно сразу сказать, что проблемы и рекомендации, о которых рассказывает автор, больше подходять для высокоразвитых экономик или для больших компаний. Если у Вас бизнес не большой, и Вы работаете в странах СНГ, эта книга может быть Вам полезна в том случае, если Вашы коллеги, раотники занимаются творческой работой.

Хотя прочитана только первая глава книги, уже очень интересно. Даниел Пинк использует много результатов исследований. Структура книги интересная - вместе с теорией подается и практика а в конце книги есть даже пошаговое руководство, следуя которому Вы сможете разработать свою систему мотивации.

Прошло две недели и книга прочитана. Если есть время, то книгу можно и за два дня прочитать. Читается легко, удобная структура книги. Большую часть книги составляет практическая часть (65 станиц из 219).

Много интересного в книге. Но хочется сказать о следующем. Когда брал книгу, то думал найти там ответы на вотросы по мотивации персонала: как мотивитовать разных по характеристикам людей, какие способы удержания людей, и другие более управленческие и конкретные вопросы. Но, что интересно и приятно, в книге нашел много полезного по самомотивации.

Если есть вопросы по книге - пишите.

В дальнейших постах мы будем продолжать описывать и другие интересые книги по бизнесу.

/Команда Аскпро www.askpro.com.ua

Представительство сайта в соцсетях.

Здравствуйте.

Сейчас команда Аскпро обговаривает вопросы предпринимательства в двух соцсетях.
1. http://vkontakte.ru/club17019569
2. группа "Askpro" на фейсбуке.

Среди последних тем, которые мы обсуждаем - это заработок летом для студентов и возможность копи-паста опыта в бизнесе.

P.S. Мы решили не размещать обсуждения на сайте а использовать его только нак инструмент поиска решения на поставленую задачу. А всё общение, для удобства пльзователей, перенести в соцсети.

 /Команда Аскпро www.askpro.com.ua

Сайт Аскпро работает в тестовом режиме.

Сейчас сайт работает в тестовом режиме (альфа версия).

Это значит две вещи:

1. Функции системы работают не все или не в полной мере (платежи ВебМани в тестовом режиме).

2. Сайт наполнен не полностью (например, раздел "О Аскпро" будет дописываться)

Можно регистрироваться и сейчас, выучить сайт, присмотреться. И когда Система заработает на полную, Вы сможете «вступить в бой в полном вооружении».

Сейчас решается, как система будет запускаться. Возможно, первые регистрации будут платными или по пригласительным. Сейчас регистрация бесплатная.

Будем рады видеть в числе пользователей Аскпро.

Команда Аскпро

www.askpro.com.ua

Стартует блог www.askpro.com.ua.

Теперь все новости сайта www.askpro.com.ua вы сможете читать на нашем корпоративном блоге.